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Lieferantensuche in der UKRAINE

Rund zehn Prozent der an Geschäftsverbindungen zur Ukraine interessierten deutschen Unternehmen suchen in dem Land nach geeigneten Lieferanten für Fertigprodukte oder Rohstoffe und Halbfertigteile. In Folge der Finanz- und Wirtschaftskrise verlor die ukrainische Landeswährung Griwna (UAH) rund 80% ihres Wertes gegenüber dem US-$ und somit verbesserten sich automatisch die Chancen, ukrainische Produkte auf den Weltmärkten, also auch in Deutschland, abzusetzen.   

Bei den Fertigprodukten handelt es sich vornehmlich um Waren aus dem Textilsektor, während bei den Rohstoffen und Halbfertigteilen in erster Linie die Sektoren Metallurgie und Holzprodukte nachgefragt werden.

Für westliche Unternehmen bieten sich Warenbezüge aus der Ukraine vor allem unter dem Gesichtspunkt erwarteter günstiger Bezugspreise infolge der dort vorhandenen sehr niedrigen Lohnkosten an. Schwachpunkte können dagegen die Qualität der ukrainischen Waren und die Einhaltung der vereinbarten Lieferfristen bilden.

Wie bei Absatz- oder Produktionskooperationsüberlegungen gilt es auch bei der Warenbezugssuche, den geeigneten Partner zu suchen und zu finden. Mit großer Wahrscheinlichkeit wird bei allen kontaktierten ukrainischen Firmen eine große Bereitschaft gegeben sein, mit einem deutschen Unternehmen in Geschäftsbeziehung zu treten. Ein wichtiger Grund dürfte auch die Erwartung der ukrainischen Seite sein, durch Lieferungen ins westliche Ausland Devisen erwirtschaften zu können.

Auf die Frage der deutschen Firmenvertreter, ob die ukrainische Seite für sich hinsichtlich der Qualitätsanforderungen oder Lieferzeitvorgaben irgendwelche Probleme erwarte, wird die Antwort mit großer Wahrscheinlichkeit „nein“ lauten. Aber unseren Erfahrungen zufolge, dürften wohl rund 90 % aller lieferbereiten ukrainischen Firmen letztendlich als Partner für die deutsche Seite nicht geeignet sein – und dieses vornehmlich auf Grund der Faktoren „Qualität“ und „Termineinhaltung“.  

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