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Produzieren in der UKRAINE

Laut Statistik planen rund 20 % aller an der Ukraine interessierten mittelständischen deutschen Unternehmen den Aufbau einer Produktionsstätte in dem Land.

Die Beweggründe dafür sind in erster Linie geringe Lohnkosten, niedrige Umweltstandards, der Preisdruck seitens eigener großer Auftraggeber sowie die Erwartung günstiger bilateraler Handelsabkommen zwischen der EU und der Ukraine.

Vornehmlich große Firmen aus Deutschland planen Produktionsstätten in völliger Eigenverantwortung. Die meisten mittelständischen Unternehmen unseres Landes bevorzugen jedoch Kooperationen mit ukrainischen Partnern. Genauso wie im Bereich Vertriebskooperationen, kommt es auch hier auf die Findung geeigneter ukrainischer Kooperationspartner an.

Nur das hier die Engagementsrisiken beider Partnerseiten erheblich größer sind, als im Vergleich zu reinen Vertriebskooperationen.

Bereits im Vorfeld der Planungen ist zu klären, ob die beabsichtigte Produktion für den nationalen ukrainischen Markt (oder darüber hinaus auch grenzüberschreitend in andere GUS-Länder) erfolgen soll, oder die Produktion komplett oder vornehmlich als Re-Export in die EU-Staaten vorgesehen ist. Herausgefunden werden muss auch, ob solcherart Produkte bereits in der Ukraine hergestellt werden oder ob sie importiert werden.

Soll der anschließende Absatz in der Ukraine oder in deren östlichen Nachbarländern erfolgen, müssen die Absatzchancen für Ihre Produkte herausgefunden und analysiert werden.

Was die Suche nach geeigneten ukrainischen Kooperationspartnern betrifft, so stehen uns für deren Findung verschiedene Datenbanken sowie staatliche und private Einrichtungen zur Verfügung. Unsere mehrjährigen Erfahrungen ergaben, dass auf 100 kontaktierte ukrainische Unternehmen letztendlich nach den anschließenden „Ausfilterungsstufen“ letztendlich nur rund zehn Prozent an Kandidaten übrig bleiben.

Das Ausfiltern der potentiellen Kooperationspartner umfasst dabei deren fachliche und unternehmerische Qualifikationen, deren finanzielle Basis und bislang erfolgte unternehmerische Aktivitäten sowie die Frage nach möglichen erfolgten nichtseriösen oder sogar kriminellen Tätigkeiten.

Im Vorfeld gilt es natürlich auch weitere Aufgaben zu lösen, wie z.B. Findung und Analyse eines geeigneten Standortes einschließlich der Unterstützungsbereitschaft der Administrationen (Oblast- und Rayonsebene) sowie der Rahmenbedingungen für Materialbeschaffung und Absatz sowie dem Vorhandensein qualifizierter Mitarbeiter. Für die Ukraine gilt: Ohne das Wohlwollen der politischen und administrativen Entscheidungsträger an dem vorgesehenen Produktionsstandort sind die Chancen für eine erfolgreiche Projektumsetzung gering.

Die Auswirkungen der Finanz- und Wirtschaftskrise ergaben, dass sich die Chancen, die Ukraine als Produktionsstandort zu nutzen, deutlich verbessert haben. Dieses gilt vor allem für Vorhaben, bei denen die in der Ukraine hergestellten Produkte anschließend wieder ins Ausland exportiert werden.    

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Produkt- oder Branchennachfragen aus der Ukraine in 2008:

Abdichtmittel Antennenanlagen Augenoptik Außenisolierung Autogaragen Autowaschanlagen Bauaustrocknung Baumärkte Bauelemente Baugerüste Berufskleidung Beleuchtung Blockhäuser Bürotechnik Dachabdichtungen Dachfenster Dämmstoffe Dentalartikel Duschkabinen Essenzen Fassadenelemente Feinmechanik Fensterdichtungen Fernmeldetechnik Fettabscheider Feuchtigkeitssperren Feuerschutzanlagen Glasbearbeitung Haustüren Installationsbedarf Kälteschutz Kellersanierungen Löschanlagen Metzgereien Pflanzenzucht Präzisionsteile Rehabilitationstechnik Rohrreinigung Schwimmbadbedarf Türantriebe Wärmeschutz Zugangskontrollsysteme