______________________________________________________________________________

Vertriebsaufbau in der UKRAINE

Rund 70% der mittelständischen deutschen Unternehmen, die sich für ein geschäftliches Engagement in der Ukraine interessieren, beabsichtigen, ihre Produkte oder Dienstleistungen in dem osteuropäischen Land abzusetzen. Infolge der weltweiten Finanz- und Wirtschaftskrise - die Ukraine ist davon besonders hart betroffen - und dem damit verbundenen Wertverfall der Landeswährung Griwna (UAH) haben sich die Exportaussichten deutscher Unternehmen doch deutlich erschwert. Dieses gilt vornehmlich für Exporteure von Konsumartikeln. 

Nur wenige deutsche Unternehmen planen, in der Ukraine durch die Eröffnung eines eigenen Vertriebsbüros oder einer Verkaufsrepräsentanz aktiv zu werden. Die überwiegende Zahl der deutschen Mittelständler sucht gezielt nach einem geeigneten ukrainischen Unternehmen, welches die Markteinführung und den Vertrieb übernehmen soll.

Der schwierigste Teil ist und bleibt dabei eindeutig, in der Ukraine den geeigneten Geschäftspartner zu finden. Zwar ist das Interesse ukrainischer Unternehmen an geschäftlichen Kontakten mit deutschen Firmen sehr groß; aber die allermeisten der sich anbietenden ukrainischen Vertriebskandidaten entsprechen einfach nicht den Vorstellungen und Erwartungen der deutschen Seite.      

Viele ukrainische Unternehmen – und dieses gilt sowohl für noch staatlich geführte, für privatisierte als auch für privat gegründete – überschätzen einfach ihre Fähigkeiten, als Vertriebspartner ausländischer Unternehmen erfolgreich zu sein. Andere ukrainische Kandidaten erweisen sich als nicht besonders seriös oder sie sind zu wenig finanzkräftig. Eine ganze Reihe ukrainischer Unternehmen erwartet auch von der deutschen Partnerseite, dass sie viel Geld in den Vertriebsaufbau pumpt und für die ersten Startjahre auch bereit ist, ein hohes und erfolgsunabhängiges Fixum zu zahlen.

Die Haupttätigkeit unserer Sozietät ist es denn auch, für deutsche Auftraggeber in der Ukraine geeignete Vertriebspartnerunternehmen zu suchen und zu finden. Dabei können wir über unsere ukrainischen Partner auf deren Kenntnisse und Erfahrungen, auf gewachsene Verbindungen zu Entscheidungsträgern aus Politik, Administrationen, Verbänden und Wissenschaften sowie auf umfangreiche Datenbankinformationen zurückgreifen.

____________________________________________________________ 

Nachstehend finden Sie alphabetisch sortiert eine Auflistung der Maschinentechnikbranchen, wo eine verstärkte Importnachfrage in der Ukraine besteht und wo davon auszugehen ist, dass die Nachfrage weiter ansteigen wird.

Abfüllanlagen, Abfüllmaschinen, Abpackanlagen, Absauganlagen, Analysegeräte, Anbautechnik, Antriebstechnik, Automation, Bäckereimaschinen, Baufahrzeuge, Baumaschinen, Bewässerungsanlagen, Blechbearbeitungsmaschinen, Blockheizkraftwerke, Bodenbearbeitungsmaschinen, Bohrmaschinen, CNC-Steuerungen, Diagnosegeräte, Dosieranlagen, Drahtbearbeitungsmaschinen, Drehautomaten, Druckmaschinen, Energietechnik, Erntemaschinen, Extruder, Extrusionsanlagen, Fleischereimaschinen, Fördertechnik, Forstmaschinen, Fräsmaschinen, Fütterungssysteme, Futtermittelherstellung, Gartenbaumaschinen, Gefrieranlagen, Generatoren, Gerüste, Granulieranlagen, Hebezeuge, Holzbearbeitungsmaschinen, Imprägnieranlagen, Industrieöfen, Kesselanlagen, Klimaanlagen, Kompressoren, Kopiertechnik, Kraftwerkstechnik, Krananlagen, Küchenausrüstung, Kühlanlagen, Kunststoffmaschinen, Kunststoffverarbeitungsmaschinen, Laboreinrichtungen, Lackieranlagen, Landmaschinen, Medizintechnik, Metallbearbeitungsmaschinen, Milchverarbeitungsanlagen, Mischanlagen, Mischer, Montagetechnik, Mühlen, Nahrungsmittelmaschinen, Papierverarbeitungsmaschinen, Pressen, Prüfgeräte, Räucheranlagen, Recyclinganlagen, Schalungen, Schleifmaschinen, Schredder, Schweißanlagen, Siloanlagen, Steuerungssysteme, Textilmaschinen, Therapiegeräte, Transformatoren, Transportanlagen, Trocknungsanlagen, Verfahrenstechnik, Verpackungsmaschinen, Wärmeaustauscher, Werkstattausrüstungen, Werkzeuge

__________________________________________________________________________________